Coordenador (a) Top Contas | Chocosul | Eunápolis | Texeira de Freitas | Bahia

Atividades: 

• Coordenar a área sob sua responsabilidade, garantindo o alcance dos resultados esperados, definindo prioridades, controlando indicadores e promovendo a melhoria dos processos operacionais e/ou administrativos que estão sob seu controle e comando.
  • Realizar de forma direta a venda a clientes de maior faturamento dentro da sua rota de atuação.
  • Coordenar sua equipe de colaboradores, distribuindo tarefas, definindo atividades, orientando tecnicamente a realização do trabalho e avaliando e corrigindo desempenhos, atuando pelo exemplo e visando estabelecer o melhor clima organizacional na busca dos resultados.
  • Assegurar que todos os procedimentos de sua área sejam cumpridos de acordo com as regras estabelecidas pela empresa, visando o correto e eficiente funcionamento dos processos, buscando continuamente seu aprimoramento e otimização.
  • Coordenar a área sob sua responsabilidade, garantindo o alcance dos resultados esperados, definindo prioridades, controlando indicadores e promovendo a melhoria dos processos operacionais e/ou administrativos que estão sob seu controle e comando.
  • Coordenar sua equipe de colaboradores, distribuindo tarefas, definindo atividades, orientando tecnicamente a realização do trabalho e avaliando e corrigindo desempenhos, atuando pelo exemplo e visando estabelecer o melhor clima organizacional na busca dos resultados.
  • Assegurar que todos os procedimentos de sua área sejam cumpridos de acordo com as regras estabelecidas pela empresa, visando o correto e eficiente funcionamento dos processos, buscando continuamente seu aprimoramento e otimização.
  • Assegurar o conhecimento de sua equipe referente à política comercial da empresa e aplicar no mercado, aproveitando seu investimento de forma positiva e saudável.
  • Definir as zonas/rotas de vendas de acordo com o número de PDV’s (Ponto de Vendas) e potencial de mercado em sintonia com a roteirização da Logística de Distribuição.
  • Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas em acordo com o gerente de vendas.
  • Gerir seus indicadores, criando planos de ações e gerando fóruns de discussões de resultados.
  • Planejar alvo de faturamento e positivação para os clientes TOP de cada região em acordo com a política comercial da empresa e repassar para o Vendedor.
  • Visitar periodicamente (mediante fechamento de agenda com seu gerente) cada rota de vendas.
  • Visitar periodicamente todos os médios PDV’s (Ponto de Vendas) conhecer e ser conhecido pelos mesmos.
  • Promover reuniões periodicamente com sua equipe, tendo como objetivo apresentação de resultados e desenvolvimento do Time.
  • Acompanhar a saúde financeira da sua carteira de clientes, agindo de forma preventiva quanto à inadimplência e, caso a mesma aconteça, acompanhar para ter a garantia do recebimento.
  • Acompanhar o índice de vencidos, atuando de forma preventiva nos PDVs para diminuir as perdas por indenização.
  • Dominar as estratégias das indústrias, tendo clareza das prioridades de portfólio, execução e preço que devem ser desdobradas no campo através da sua equipe.
  • Acompanhar os resultados juntamente com o analista comercial e corrigir as distorções.
  • Promover constante treinamento técnico com a sua equipe em reuniões e treinamentos práticos em campo - DGMP (Distribuição, Gôndola, Merchandising e Preço).
  • Assegurar o cumprimento de metas e objetivos para cada integrante de sua equipe, assim como as ferramentas de performance dos fornecedores da pasta.

Pré - requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;

• Experiência mínima de 3 anos em atividades correlatas;

• Conhecimento em técnicas de vendas, negociação e gestão de equipes;

• Conhecimento do mercado, concorrência e portfólio de produtos;

• Habilidade com análise de indicadores e relatórios comerciais;

• Disponibilidade para viagens e visitas em campo;

• Conhecer a Costa das Baleias;

• Residir em Teixeira de Freitas ou Eunápolis (BA).