Analista Comercial | Mastter | Eunápolis | BA

Descrição:

O Analista Comercial é responsável por garantir a eficiência nas operações comerciais por meio da análise de indicadores de desempenho, tendências de mercado e informações internas. Atua como elo entre fornecedores, equipe comercial e demais stakeholders, identificando oportunidades de crescimento e melhoria de processos para maximizar os resultados da área.

Atividades: 

• Analisar KPIs de desempenho de fornecedores, campanhas e equipe comercial, assegurando dados confiáveis, leitura crítica e
  direcionamento estratégico.
  ● Interpretar históricos, tendências e benchmarks internos e externos para identificar oportunidades, riscos e prioridades de atuação.
  ● Avaliar a performance da equipe de vendas, canais, produtos e regiões, direcionando focos, correções de rota e planos de ação.
  ● Consolidar análises e insights estratégicos para apoiar o planejamento comercial e a tomada de decisão da liderança.
  ● Construir projeções, contas de chegada e cenários de fechamento, antecipando impactos, riscos e possibilidades de recuperação de
  resultados.
  ● Traduzir dados e análises em recomendações práticas, acionáveis e alinhadas à estratégia comercial.
  ● Atuar como elo analítico entre fornecedores, time comercial e áreas internas, garantindo alinhamento, coerência e consistência nas
  decisões.
  ● Atuar de forma integrada e sinérgica com áreas que impactam diretamente os KPIs, especialmente Compras, Logística, Trade
  Marketing e Financeiro, contribuindo para decisões mais assertivas sobre abastecimento, mix, investimentos e priorizações
  comerciais.
  ● Acompanhar e monitorar indicadores de desempenho, campanhas, programas e estoques como rotina de suporte à análise e ao
  direcionamento estratégico, sinalizando a eficiência das ações e impacto na margem.
  ● Elaborar relatórios, apresentações e materiais analíticos com foco em direcionamento tático e estratégico.
  ● Promover o engajamento do time comercial por meio da visibilidade dos resultados, comunicação clara de objetivos, construção de
  contas de chegada, rankings de desempenho e acompanhamento contínuo da evolução dos KPIs.
  ● Atuar de forma proativa na identificação de desvios e na proposição de soluções, evitando postura passiva diante de riscos ou
  problemas de performance
  

  Quando Alocado na Gestão de Contas Estratégicas (Top Contas)

  
  

  • Analisar dados de vendas, estoque, rentabilidade e performance dos clientes classificados como Top Contas, identificando oportunidades de melhoria e riscos potenciais.

  • Apoiar a elaboração, execução e acompanhamento dos planos de ação (JBP) e planos trimestrais para cada conta estratégica.

  • Monitorar o cumprimento de contratos, pagamentos e indicadores de desempenho (KPIs) definidos para as contas sob sua gestão.

  • Realizar a análise das contrapartidas previstas em contrato, verificando se as obrigações assumidas pela empresa e pelos clientes estão sendo cumpridas, especialmente por meio do acompanhamento das atividades dos promotores e vendedores em campo.

  • Garantir a atualização e a qualidade das informações nos sistemas internos, planilhas e relatórios gerenciais.

  • Automatizar e realizar o saneamento dos pedidos, evitando retrabalho operacional para o gestor e equipe de campo.

  • Preparar apresentações, relatórios e materiais de apoio para reuniões com clientes e áreas internas.

  • Atuar como elo entre o gestor de Top Contas e as áreas internas (comercial, logística, financeiro, trade marketing), facilitando a execução das estratégias definidas.

  • Sugerir melhorias nos processos, rotinas e ferramentas utilizadas pela equipe de Top Contas.

Requisitos:

• Residir em Eunápolis;
• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Economia, Estatística, Engenharia ou áreas correlatas;
• Excel intermediário;
• Bom relacionamento interpessoal;
• Experiência como analista comercial será considerado um diferencial.