Gestor de Contas - MASTTER - Top Contas - (Descobrimento e Baleias)

Responsabilidades:

Garantir através de sua equipe a prestação de serviços de distribuição de forma a atender às necessidades do mercado que a Distribuidora atua, sendo o elo de relacionamento/ligação entre a distribuidora, equipe e PDV. Garantindo assim a execução das demandas inerentes à função, realizando a principal responsabilidade do negócio que é ser a extensão da indústria.

Atividades:

• Assegurar o conhecimento de sua equipe referente à política comercial da empresa, e aplicar no mercado aproveitando seu investimento de forma positiva e saudável;
• Definir as agendas de atendimento de acordo com potencial de cada cliente em sintonia com a roteirização da Logística de Distribuição;
• Estruturar, organizar e distribuir sua equipe de vendas em acordo com o Gerente de Vendas/Comercial;
• Realizar a gestão de indicadores e performance;
• Participar de forma ativa/cooperativa na confecção dos pedidos de Sell In da distribuidora, buscando mitigar possíveis inconsistências no processo de compra;
• Propor/criar campanhas em mídia social para acelerar o Sell Out da distribuidora;
• Planejar alvo de faturamento e mix para cada cliente da sua base de acordo orçamento, estratégia da distribuidora e estratégia dos fornecedores;
• Visitar mensalmente o seus Top 10, realizando follow-up dos JBP e planos adicionais alinhados;
• Visitar periodicamente (a cada 60 dias) todos os clientes do canal especial e farma.
• Visitar periodicamente (a cada 120 dias) todas as lojas e conhecer e ser conhecido pelos gerentes de loja;
• Estar pelo menos 60% do seu tempo no campo, acompanhando seus vendedores e/ou promotores;
• Promover reuniões periodicamente com sua equipe tendo como objetivo apresentação de resultados e desenvolvimento do Time;
• Ter percepção quanto a saúde financeira da sua carteira de clientes, agindo de forma preventiva quanto a inadimplência e caso a mesma aconteça acompanhar para ter a garantia do seu recebimento;
• Acompanhar os resultados, juntamente com o analista comercial e gerência, e corrigir as distorções;
• Habilidade em recrutar, selecionar, contratar, treinar e desenvolver integrantes de sua equipe;
• Analisar o desempenho de cada indivíduo e da equipe;
• Assegurar o cumprimento de metas e objetivos para cada integrante de sua equipe, assim como as ferramentas de performance dos fornecedores da pasta.
• Realizar gestão e desenvolvimento da equipe;
• Promover constante treinamento técnico com a sua equipe em reuniões e treinamento prático em campo - DGMP (Distribuição, Gôndola, Merchandising e Preço) e técnicas de vendas, planejamento e negociação;
• Identificar oportunidades de desenvolvimento das indústrias/portfólios e categoria nos clientes;
• Montar propostas comerciais e calendários promocionais junto aos seus consultores equilibrando margem, volume, visibilidade e investimento;
• Garantir através do seu time a montagem de JBPs e apresentações de revisões de negócios periódicas (ao menos a cada 03 meses);

Requisitos:

• Residir em Teixeira de Freitas - Ba, Eunápolis-Ba, Porto Seguro-Ba ou até um raio de 30km destas cidades; 
• Possuir CNH categoria B;  
• Ensino Superior Completo ou Cursando;  
• Possuir experiências com gestão de equipe de venda externa;
• Desejável ter vivência comercial nas Cidades da área de atuação, 
• Possuir experiência como líder de equipe de vendas varejo/distribuição será um difencial.
• Conhecer as regiões: Descobrimento e Baleias;
• Modelo de contratação PJ.